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某酒业责任有限公司招商手册(草案)

时间:2019-09-10    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

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某酒业责任有限公司招商手册(草案)

一:某某酒业责任有限公司

1:执行规范的责任制企业机制;

2:秉承“诚信平等、创新、服务、竞争”的企业文化;

3:会集高素质的各类专业人才;

4:崇尚“质量第一,服务客户,发展市场”的经营理念。

5:力求实现合作伙伴、员工、公司发展的奋斗目标。

二:“接风宴;XXXX”品牌的塑求定位

1:畅饮醉XX,家和万事兴。

2:悠悠岁月情,绵绵XXX

3:喝醉XX酒,交天下朋友。

三:“接风宴;XXXX”系列产品

1:多种包装系列令消费者有更多的选择

2:不同档次的产品,令您轻松品味浓郁酒香。

3:包装靓丽新潮,具备时尚风采。

四:“接风宴;XXXX”系列产品的营销战略

1:面向全国各县、市进行产品推广;

2:进行相对规划的媒体广告宣传;

3:同时配合规范的促消活动;

4:以迅速,准确的方式锁定广泛的消费群;

5:完全确立“接风宴;XX XX XX “在消费者心目中的品牌形象。

五:“接风宴;XXXX”产品的经销商选择

1:副食品、酒类或有一定社会基础的经销商(县级以上)

2:具有区域内主要流通渠道网络。

3:具有运作本产品的资金实力和充分的投入资金实力。

4:拥有相应的经营管理人员。

5:拥有操作其他产品的成功经验。

6:具有良好的商誉。

六:“接风宴;XXXX”产品的经销政策

(一)              招商宗旨

1:建立平等、互惠互利的合作伙伴关系。

2:寻求共同利益的最大发展空间。

(二)经销商权利

1:享受一级批发价格

2:享受区域内独家经营的市场利润空间

3:享受首批进货广告支持。

4:享受每批进货额市场维护管理费支持。

5:完成年度销售任务,可享受5-15%的返利。

(三)              经销商义务

1:开展经销商区域内的终端网点建设,使本企业产品进入主要渠道。

2:维护企业及产品的声誉和形象,实施市场管理和配套维护服务。

3:严格执行统一价格政策和区域销售政策。

4:提供区域销售方案及产品促销计划,并按规定程序及时,详实地呈报各项有关资料。

5:及时、准确地反馈市场动态信息。

6:首批进货公司给予广告支持,必须100%地计划运用。并有合同、发票、照片、报送公司存档(由区域经理监督进行)

(四)“XXXX酒业”企业权利

1:有处置经销商违规行为的权利;

2:有核定区域市场终端零售价、进场价、批发价、团购价及开瓶费的权利。

3:有市场营销方案制定和最终决定权。

(五)“XXXXXX酒业”企业的业务

1:授予经销商经销许可证书。

2:提供三证一照,产品检验报告及宣传资料。

3:提供必要的产品及销售技能培训。

4:提供其它区域市场信息,帮助经销商制定区域销售计划和市场推广计划。

5:对经销商提供合理化建议,必须及时准确地作出反映和到位。

七、经销“接风宴;XXXXXX”系列产品的有利条件

1:巨大的市场宣传力度为产品的销售提供有力的支持。

2:丰厚的利润空间为经销商的发展增添有机动力。

3:先进的管理体系为本企业产品的经营发展提供了有力保障。

4:全面、快速、准确的市场信息,时刻把握市场脉搏,为竟争赢得先机。

5:高消、有力的宣传,将迅速锁定目标、消费群,提升品牌知名度。

6:优良的产品品质,完美的包装设计,合理的产品价格,将征服更多消费人仕。

7:国内独一的领先优势,定能获取广阔的市场发展空间和更丰厚的经营利润。

8:可创造使经销商跃居区域行业引导者的商业主导地位。

9:系列产品不断推出,将为经销商的持续发展提供有力保证。

八:“XXXX”企业促销类型

1:免费品尝;2:婚宴促销;3:升学促销;4:会议促销;5:过年、过节促销。

九:“XXXXXX”企业广告类型

1:车体广告;2:墙体喷绘广告;3:张贴画;4:路牌广告;5:地方电视广告;

6:宣传单 7:公益性广告;8:店招。

十:“XXXXXX”业务员的招聘、培训与责任

1:根据不同区域市场的实际情况,公司配备相应的业务员;

2:有经销商招聘、公司培训、合格上岗,年龄18—30周岁,男女不限,中专以上文化。

3:吃苦肯干,责任心强,有开拓精神,开朗豁达。

4:底薪由公司支付,提成由经销商根据其业绩给予提成。

5:必须严格按照公司和经销商的要求,有计划有目的,有总结、无折扣的完成各项任务指标,出现因服务跟踪不到位,而导致失货丢款,应承担50%的损失。

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